Razones por las que tu campaña de marketing no funciona
¿Ha descubierto recientemente que su campaña de marketing no está dando los resultados que desea? Si ese es el caso, entonces necesita asegurarse de que está tomando los pasos correctos para solucionar el problema. Podría haber múltiples razones por las que una campaña de marketing podría fallar. Al explorar las causas comunes, puede volver a encarrilar su negocio con una campaña que sí proporcione los resultados que necesita.
El enfoque del cortador de galletas
Si decides invertir en los servicios de un equipo profesional de marketing, entonces necesitas asegurarte de que están ofreciendo algo más que un servicio de corte de galletas. ¿Qué significa esto? Para que una campaña de marketing tenga éxito, debe ajustarse a los requisitos y a la situación individual de una empresa específica. Podemos explorar este concepto con la idea de la comercialización en la página.
El marketing en la página web se basa en la adaptación de su sitio y las partes clave del mismo para asegurar que esté optimizado para clasificarse en línea. Sin embargo, es importante tener en cuenta que las medidas que tendrá que tomar aquí siempre van a depender del punto de partida. Por ejemplo, es posible que su sitio ya tenga la estructura correcta. Sin embargo, algunos sitios no lo harán y será importante corregir este problema. Sin una estructura sólida del sitio web, los clientes van a tener dificultades para encontrar lo que buscan en su negocio.
Hay varios indicios de que un negocio está proporcionando una solución de corte de galletas. Por ejemplo, tienes que pensar en el costo del SEO. El costo va a variar dependiendo de la calidad de la solución. Un vendedor siempre debe pedir ver su sitio antes de que le cotice un precio. Si no exploran su marca, entonces siempre debe esperar nada más que una solución de corte de galletas de un comercializador.
Al mismo tiempo, no puedes asumir que el servicio más caro será el mejor. No siempre será así. Puedes encontrar grandes servicios en línea que proporcionan un valor increíble a los clientes.
Es importante tener en cuenta que hay numerosas técnicas de marketing que solían ser efectivas pero que ya no funcionan para ningún negocio. Por ejemplo, un ejemplo es el relleno de palabras clave. Esto fue pisoteado hace años, pero todavía es utilizado por las empresas hasta el día de hoy y luego se preguntan por qué su campaña no está funcionando. Lo ideal es que el nivel de las palabras clave sea inferior al 2% del contenido total y que encaje de forma natural. Esto significa que no se pueden repetir constantemente las palabras clave regionales para el contenido local de SEO, como un ejemplo.
Hay muchas otras técnicas que también ya no son relevantes y deben ser evitadas como la peste. Por ejemplo, muchos vendedores siguen presionando para añadir tanto contenido a un sitio web como sea posible. Esto solía ser eficaz, sin embargo, en estos días, es mejor tener un contenido de calidad. Debe ser detallado, proporcionar un contexto rico, y encajar con el resto del sitio. Si no se alcanzan estos objetivos entonces Google puede determinar que el contenido no ofrece el valor necesario a su base de lectores. Esto puede afectar mucho a su clasificación.
El marketing en todas las redes de medios sociales también va a ser un error clave para la mayoría de las empresas. La razón de esto es que probablemente no tienes los recursos o el presupuesto para enfocarte en todas las diferentes redes sociales de manera efectiva. Podrías pensar que sólo hay tres o cuatro redes sociales. Sin embargo, este no es el caso. Hoy en día hay innumerables redes sociales y no podrás concentrarte en todas a la vez. En su lugar, debes asegurarte de que estás realizando un análisis para saber qué red social es probable que utilice tu público objetivo.
Las páginas de aterrizaje también deben ser usadas con moderación en el 2020. Antes era común que los sitios web de negocios estuvieran llenos de páginas de aterrizaje y que el contenido estuviera esencialmente bloqueado detrás de ellas. Esta era una buena manera de recolectar datos para su sitio web y potencialmente construir pistas. Sin embargo, los clientes se han vuelto más impacientes. No quieren pasar por las páginas de aterrizaje. En cambio, están mucho más interesados en obtener las respuestas y los resultados que necesitan inmediatamente. Por lo tanto, es probable que su tasa de rebote sea mucho más baja si se asegura de que va directo al grano. En cuanto a las páginas de destino, pueden seguir formando parte de tu sitio, pero deben encajar de la manera correcta, al igual que la forma en que usas las palabras clave.
La cantidad correcta
A continuación, es importante considerar cuánto debería pagar por su marketing. Si usted está dirigiendo una pequeña empresa, será importante que tome medidas para ahorrar en su modelo de negocio siempre que pueda. Esto podría incluir su comercialización. Sin embargo, no puede reducir demasiado su presupuesto de comercialización. Si lo hace, nunca dará los resultados que desea. Lo ideal sería que su objetivo fuera gastar alrededor del 20% de su presupuesto total en marketing y esto debería ser constante.
Mucha gente cree que puede salirse con la suya con un firme empuje de marketing al principio y luego dejar que se vaya reduciendo. En realidad, deberías estar impulsando tu marketing cada semana. Un ejemplo de por qué el impulso de marketing debe ser constante se puede encontrar con el contenido. Debes asegurarte de que estás agregando nuevo contenido a tu sitio regularmente. Esto va a ayudar a impulsar su SEO y asegurar que usted consigue la atención que desea en línea.
Necesita mejorar su diseño
Ya hemos mencionado en la página SEO, así como la importancia de la estructura de su sitio web. ¿Pero qué hay del diseño de su sitio web? Específicamente, estamos pensando en la forma en que su sitio web se ve en lugar de lo fácil de usar que es. Hay algunas formas que puede explorar para mejorar el diseño del sitio. Primero, tal vez quieras pensar en contratar a un diseñador web en lugar de completar este paso tú mismo. Mientras que es posible hacerlo tú mismo, un diseñador web siempre proporcionará mejores resultados. Garantizarán que tu sitio se vea increíble y que impresione a los usuarios. Recuerda, el diseño correcto puede garantizar que los usuarios decidan quedarse y potencialmente hacer una compra.
Algo que hay que tener en cuenta aquí es lo dinámico e interesante o atractivo que es su sitio. Puede hacer su sitio más interesante asegurándose de que sea dinámico. Una de las mejores maneras de hacerlo sería añadiendo un vídeo a la página de aterrizaje o a la página principal de su sitio. Un video es una gran manera de introducir a los clientes a los servicios y soluciones que usted provee. Incluso podría ser un video de bienvenida de usted directamente a sus clientes. Las encuestas sugieren que los clientes aprecian mucho este tipo de mercadeo. Recuerde, los clientes, son más propensos a hacer clic en un sitio web si ven una foto del propietario. Como tal, hay definitivamente evidencia de que quieren un enfoque más personalizado de su empresa.
Hay plantillas de diseño web barato en línea que son accesibles para todos los propietarios de negocios. Sin embargo, es importante tener en cuenta que estas pueden no ser tan beneficiosas como las mismas. El problema con el uso de plantillas es que pueden hacer que el sitio web de su empresa se vea igual a todos los demás en línea. En su lugar, debe tomar las medidas adecuadas para asegurarse de que se destaque en el mercado.
Malas críticas
Por último, debería considerar el tema y el impacto de las malas críticas. Estos pueden tener efectos dominó para su empresa. Las investigaciones muestran que alrededor del 80% de los clientes revisan las críticas antes de pensar en comprar un producto o servicio de su empresa en línea. Por lo tanto, usted debe lidiar con cualquier crítica negativa que pueda surgir para su empresa. Las críticas negativas pueden ser provocadas por una amplia gama de problemas. Por ejemplo, durante el período festivo, muchos consumidores expresan su consternación por la lentitud de las entregas y la lentitud de los plazos de entrega de un servicio o producto.
No se pueden ignorar las malas críticas. En su lugar, debes asegurarte de que las abordas de frente. Es importante que respondan a ellas en el espacio público y que traten de garantizar que los clientes se sientan como si estuvieran siendo escuchados.
Ten en cuenta que las críticas negativas pueden ser publicadas directamente en los medios sociales y podría ser la razón por la que tienes un nivel tan bajo de interés por parte de los clientes. Si los clientes buscan su empresa en los medios sociales y encuentran una mala reseña sobre su marca, se lo pensarán dos veces antes de comprarle.
Esperamos que esto le ayude a entender algunas de las razones comunes por las que su campaña de marketing podría tener dificultades y lo que podrá hacer al respecto. Desde cambiar su agencia de mercadeo hasta repensar su enfoque, hay muchas opciones a considerar aquí. Con los pasos correctos, podrá abordar todos los problemas y garantizar que su comercialización proporcione el retorno de la inversión que desea.